如何利用很少的資金在Dropshipping直運上面賺大錢?
今年20歲的越南裔澳大利亞青年安迪梅 (Andy Mai) ,
大學中途輟學,
在自己的臥房經營 dropshipping (直運) 賣嬰兒用品. 去年的銷售利潤高達17萬澳元 (接近4百萬台幣).

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如何利用很少的資金在Dropshipping直運上面賺大錢?Dropshipping直運與傳統電商比較表:
Drop Shipping的優點缺點Drop Shipping 要賣什麼東西如何找到好的 Dropshipping直運出貨供應商

Dropshipping 直運的電商經營模式在 Amazon亞馬遜賣家和全世界最大的拍賣平台 eBay 上面已經運作了數年之久.
最近不少國外網路賺錢達人利用這個模式將其發揚光大. 每月收入可達數萬甚至數十萬美金. 這些網賺高手的成功捷徑是什麼呢?
他們很多是利用Shopify平台開店,
透過AliExpress(全球速賣通)作為貨源的管道. 並且花大錢買Facebook臉書廣告做商品行銷.

Shopify是目前全球用戶最多的電商建站平台. 你可以參考阿福以前寫過的介紹文章 ”跨境電商超完勝組合 – 亞馬遜 + Shopify” 做進一步的了解.
AliExpress(全球速賣通)是阿里巴巴集團旗下的一個電商交易平台. 成立於2010年. 客戶主要是針對歐美等海外市場. 因此也有人戲稱它為國際版淘寶. 目前是全世界第三大的英文購物網站. 許多跨境電商都是透過這個平台來出貨.
至於花錢買FB臉書的付費廣告. 由於臉書擁有極龐大的使用者群. 它的廣告平台又可以依照年齡層、居住地區以及個人興趣來精準的投放廣告. 因此能夠吸引許多潛在客戶光顧網店. 進而大幅提升銷售業績. FB付費廣告的操作是一門大學問. 阿福會另外找個時間寫專文介紹.
Dropshipping 簡單的運作流程就是 :

客戶在你的網店下訂單付錢
你再向廠商下單買貨
指示廠商直接出貨給客戶
它的操作方式很像是一般大家所熟悉的代購. 當客戶下訂單的時候就通知供應商發貨. 你就是賺取中間的差價.
Drop Shipping 由於本身不需要負責操作繁瑣的進出貨工作. 所節省下來的時間和精力,
就能夠專注做商品的行銷推廣
Dropshipping直運與傳統電商比較表:

Dropshipping (轉運配送)傳統電商
開店資金小大
平日開銷小大
商品庫存無不斷地備貨和補貨
商品打包,運輸發貨供應商負責要自行處理
商品銷售利潤低. 但量容易做大高
商品上架種類選擇性大受庫存限制,彈性小
網店經營難易度簡單複雜
擴展性大受庫存和資金限制
地點限制無倉儲地點等

Drop Shipping的優點
整體來說,
drop shipping 算是一種很快速便捷的電商經營模式,
它有如下的幾個優點 :

所需資金小
建置速度快
無庫存
無地點限制(可在家操作)
低開銷,
人事成本不多
操作容易. 並且可以銷售許多不同類型的產品
開始獲利的時候,
很容易透過買廣告的方式來把業績做大
非常適合網路賺錢老手和新手們嘗試.

缺點
雖然 Drop Shipping 的優點有很多,
但是它也有面臨了一些缺點:

利潤普遍不高 – 由於貨品購入的成本高於批發價. 因此利潤多半不高
因為資金的需求少且操作容易. 投入競爭的人非常的多.
要同時應付許多個出貨供應商 – 你可能有多個貨源. 管理上因此變得複雜
退貨不好處理. 一般網路店家的平均退貨率大概是6~8 %. 退貨的原因很多. 像是買家對產品不滿意,
商品有瑕疵,
郵包寄丟等等. 對於跨境退貨的處理常較為繁瑣費工.

Drop Shipping 要賣什麼東西
Dropshipping 直運的網路開店模式就和一般商店的賺錢方法一樣,
買低賣高、從中賺取商品的差價. 對於一個新手來講,
首先需面對的難題是就是要在網店上賣什麼東西呢?
一般來講,
你最好能夠確保商品的利潤可以維持在30%~50% 以上. 產品的售價也儘量低於$100美金 ( 大約是3000台幣).
其它要事先考慮到的地方還有 :

最好能夠利用Google關鍵字工具(Google Keyword Tool)和Google趨勢搜索(Google Trends) 來做利基市場(Niche Market)的研究. 找一些競爭少且潛在客戶多的熱門商品銷售.
商品的進貨價格購最好低於$20美元. 假設$5美元的貨能夠賣到$19美元. 那你就有足夠的利潤來應付廣告行銷費用和退貨損失. 同時也為自己帶來一筆可觀的盈餘.
為了減輕跨境海外航空郵資,
商品的體積和重量當然是越小越省錢. 另外還要考慮到商品缺貨的風險. 是否有其它的替補管道.
開店初期上架的商品不需要太多,
建議大概25個左右. 等經營上軌道後再看情況慢慢擴充. 對於名牌的商品也要敬而遠之. 因為接觸到仿冒品的機會蠻大的.

小秘訣
大家不妨多加利用 Shopify 旗下的電商網站買賣平台ExchangeMarketplace.com,
上面列出了許多準備轉讓託售的 Drop Shipping 網路商店. 每一個店家都會提供網站的盈利數據、訪客流量等資料供買家參考. 你可以從這些待售的店家裡面,
找到不少經營上面的靈感.

如何找到好的 Dropshipping直運出貨供應商
你可以利用 AliExpress (全球速賣通) 內建的商家評鑑系統來挑選好的賣家. 一般的標準是大概要有超過2000個評價(feedback). 而且正面評價是95%以上.
除了AliExpress上面的供應商之外,
你也可以利用Google搜索或是透過商家目錄平台找尋
回想以前阿福在2009年的時候就已經嘗試過Dropshipping. 那時也花錢買了個 SaleHoo 商家目錄平台的永久會員. 在研究了一陣子之後,
還是決定以偷懶的方式直接租用別人建好的商品型錄放到自己的網站上面銷售. 可惜那時候不懂得做廣告. 網站流量稀少. 最後也就草草收場,
關門大吉了.
SaleHoo 創立於2005年.收集了約8000 家的供應商. 目前可以說是尋找出貨供應商的最好管道之一. 它的會員年費是美金$69元.
另外一家老牌的搜索平台是 Worldwide Brands. 成立於1999年. 口碑非常的不錯. 終身會員的入會費是美金$299元.
如果你的荷包有限,
你也可以嘗試使用免費的 Wholesale Central 這一個平台. 缺點是目錄上的商家篩選不是很嚴謹,
找尋的時候要格外的小心謹慎.
當然運用 Shopify + Aliexpress + FB 的組合來做Dropshipping 的經營模式並不是一成不變的. 你也可以用 WooCommerce 軟體,
自行架設網店來取代 Shopify.

Dropship神器 Oberlo
值得一提的是,
Shopify 開店平台還可以跟專長於廠商直運服務的 Oberlo App 插件密切配合. Oberlo 除了已經事先幫你篩選好優質的AliExpress直運供應商之外,
透過他所提供的App,
還能夠自動將 AliExpress 的商品上架到你的 Shopify 網店上面. 同時這一個軟體也會幫忙管理廠商的庫存和安排出貨等作業. 讓你節省很多管理的時間.
Oberlo 的基本方案是免費的 (上架商品少於500種). 因此是做 Dropshipping 的商家很值得去安裝使用.

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在商品的貨源上,
你也許有其它類似 Aliexpress 的替代管道. 甚至能夠得到供貨商的協助,
幫你做自有品牌(Private Label),
來避開同業間不必要的商品價格戰.
至於在市場行銷方面,
不妨透過社群媒體例如臉書、YouTube、Pinterest、 Instagram、Twitter等來做推廣並且導流到自己的網店. . 除此之外,
傳統的 SEO 搜尋引擎優化也很值得同時進行. 只是它的成效會顯現的比較慢一些.
Dropshipping 另外一個有別於供貨商的特點就是,
你還為客戶提供了額外的加值服務. 你努力幫客戶尋找好的商品,
製作貼切的產品解說型錄. 讓客戶在網店中留下更美好的購物體驗. 這種雙贏模式也就是 Dropshipping 直運的迷人之處吧.